你在購物中心閒逛，看到一副早就心儀的高檔太陽鏡在促銷。你在贊成和反對肆意揮霍的問題上作了一番思想鬥爭，最後決定不買太陽鏡，但是一轉彎，你看到自己最喜歡的巧克力店有新產品上架了。這個價格就巧克力而言有點貴，但在你的預算之內，於是你就買了一盒。 或者，你有能力買太陽鏡，但並不真的需要再買一副。但是，售價的15%將捐給慈善事業，所以你決定買下來。你在巧克力店遇上了同樣的事情，於是你也買了一盒巧克力。 這些情景說明，人們會如何以之前的購物克制行為或購買被視為行善的物品為藉口，而在後來發生放任式購物行為。香港科大的Anirban Mukhopadhyay 和 Gita Venkataramani Johar在一項研究中提出了這些論點。 他們說：「我們的主要觀點是，消費者面對誘惑時的顯著記憶或克制，會在後來的誘惑出現時 ... 閱讀更多

自信是首席執行官不可或缺的特質。自信能幫助首席執行官勇於承擔風險、傳達其願景，並說服別人追隨他們。但是當自信過頭，變成自負或自大時，就可能使公司處於不利境地。 研究人員已經證明，自負的首席執行官導致其公司付出更高的收購代價，依靠內部融資而非外部融資，不適當地抬高盈利估算，並執行有損價值的兼併。 所有這些都使人提出這樣的問題：首席執行官的自大與風險承擔之間有何關係，有沒有什麼因素能緩和這種關係。李家濤和唐翌踏入這一鮮有研究的領域，考察中國首席執行官的自大現象。 作者說：「風險承擔是決策的根本，對企業的績效和生存具有重要意義。但是以前鮮有研究考察高層經理的心理特徵如何影響企業的風險承擔以及這種關係的分界條件。在非西方背景下，尤其是中國的集體主義背景下，經理心理特徵的影響也未曾得到研究。」 作者運用2000年2 ... 閱讀更多

2001年安然公司的倒塌已成為會計欺詐的同義詞。這個案件揭示出許多令人擔憂的事實，其中之一是事務所會計師專業標準小組Arthur Andersen提出的建議被負責安然檔案的合夥人忽視了。這引發了這樣的疑問：委託人（總部）與代理人（當地辦事處）之間的最佳關係框架應該是怎樣的。 委託人要鼓勵代理人提供相關的資訊。代理人不願意付出不必要的努力，也不想把自己與委託人的決定綁在一起，否則可能會損害其利益，包括其客戶關係。那麼最後的決定權應該掌握在誰手裏？他們應該如何分享資訊，以便始終獲悉棘手的問題？ Paul Newman和Kirill Novoselov構建了一個模型，發現當代理人和委託人都沒有作出專家決定所需的全部資訊時，正式允許代理人發表不同意見 - 即處理「世界的真實狀況」，是最理想的做法。這與Arthur ... 閱讀更多

績效評價遠非精確的科學。各種研究表明，績效評價的設計可能不完美，或評價者有局限，從而導致誤差。不過，評價者除了準確評估其物件外，還可能有其他目的。 這是王小曄、黃健輝和鄺玉儀所做研究的核心。他們考查了同儕和非同儕環境下的績效評價。他們證明，不僅評價者的目的影響到評價的結果，而且其應用還因被評價者的績效水準而異。評價者根據其目的，拉高一位元被評價者的分數，壓低另一位元被評價者的分數。 作者重點考慮通常與績效相關的四個目的：和諧、公平、激勵和身份。後者用作對照，因為它是衡量一個人長項和弱項的標準尺度。 在一項研究中，要求在一個專案各個小組中合作的本科生提交同儕評價。評價表經過精心設計，涵蓋所有四個目的，能夠顯示當某些目的在發生作用時，評價是如何被調整的。 在以減少衝突為宗旨的和諧目的下，與身份/對照目標相比 ... 閱讀更多

公司越來越多地把資訊技術(IT)外包出去，達到省錢、改進服務品質和獲取稀缺資源的目的。在美國，外包營收遠遠超過7000億美元，但交易絕不像把艱巨的任務交給專家那麼簡單。當公司尋覓廠商擔負戰略性或轉型IT舉措時，諸多的不確定因素懸於空中。如何把這些不確定因素轉化為合同條款？ 儘管一些研究人員建議公司制定「嚴密」的合同，鎖定盡可能多的結果和變數，但Anjana Susarla、Ramanath Subramanyam和Prasanna Karhade認為，即使是這樣的合同，也不可能預見到一切。因此，他們認為，也許另一種做法更好，特別是對複雜的轉型舉措而言。 他們考查了合同條款，並發現把非價格激勵內容構築到合同中，比如延長合同有效期的選擇，有助於打消可能因不確定因素而發生的非預期行為。 ... 閱讀更多

性銷的理念就像山一樣由來已久，但性在廣告中的運用已變得越來越不細膩，也越來越沒有道理。有證據表明男性和女性都認為這種廣告不道德，並具有操縱性，那麼，為什麼還會繼續使用呢？ 石豁達和Darren W. Dahl提出，也許男性甚至一些女性終究並不真正介意這類廣告。 他們細緻考查了以前的研究，發現對廣告中無端地使用性這一做法所持的負面觀點，是以有時間思考其中意義的人士為依據的，這與人們通常觀看廣告的狀況大相徑庭。 作者說：「有人提出了有力的理由，認為消費者通常看廣告都極為漫不經心、草草掃視一眼。此外，心理學研究表明，處理性刺激因素的性別差異以人天生本能的情感反應為基礎，這種反應更有可能在認知容量減低的情況下顯現。」 作者在三個試驗中引發這些較低層次的反應，看看它們如何影響人們對廣告中的性的看法。 ... 閱讀更多

公認會計準則，即GAAP，旨在向投資者和其他人提供有關公司財務狀況的更透明的描述。 但是，公司往往除去許多GAAP收益成分，而在新聞稿中公佈非GAAP收益。儘管企業經理常常聲稱，非GAAP收益披露有助於其傳達永久收益，但人們擔心企業投機性使用非GAAP收益來描繪其績效。新規則的引入是為了控制這個問題，但新規則起到作用了嗎？ Frank Heflin和Charles Hsu考察了美國證監會2003年3月所推規則的效應。他們不僅考查了非GAAP披露的頻率，而且還考查了從GAAP收益中排除掉的項目的數量和性質。 作者發現，儘管這些規則減少了投機類非GAAP披露，但也減少了資訊類非GAAP披露。 他們通過考察特殊專案和其他專案這兩類非GAAP披露得出這一結論。特殊專案往往包含暫時性的資訊，因此排除這些專案 ... 閱讀更多

超市貨架上的競爭是激烈的，製造商和零售商始終在努力解決如何使其品牌引人注目的問題。包裝、廣告、擺放位置和消費者自己的目標都在發生影響。一項新的研究仔細考查了這些因素，對哪些因素最重要提供啟示。 Ralf van der Lans、Rik Pieters和Michel Wedel在荷蘭跟蹤109名消費者的眼運動。這些消費者需要在一個電腦類比的超市貨架上搜尋衣物洗滌劑品牌。他們的注意力還被引導到某些形式的洗滌劑（儲存單位 - SKU）上，如小塊狀和凝膠狀，並最多有10秒鐘時間尋找產品。 作者關注的重點是參與者目光停留的地方、其準確度以及這與視覺特徵（即包括色彩、亮度和邊緣在內的產品「自下而上效應」）是如何互動的。他們還對消費者的目標（即「自上而下的效應」）感興趣 ... 閱讀更多

從會計的角度而言，人們對首席執行官的素質對公司決策的影響這一問題沒有做過太多的探討。但是，有堅實的證據表明，首席執行官的聲譽在這裏意義重大。例如，經理的聲譽和職業關注已經證明會影響財務報表的使用者對報表品質以及首席財務官報告決策的評價。另據傳聞，聲譽卓著的經理可能會參與盈餘操縱，維護其聲譽。 鑒於這些因素，香港科大的黃昊和臧蘊智及其研究夥伴Jennifer Francis和Shivaram Rajgopal著手考查有無辦法衡量首席執行官聲譽對盈餘品質的影響。他們仔細地區分內在盈餘品質和可調控盈餘品質。內在盈餘品質指可歸功於公司營運環境和生產技術的特徵，而可調控盈餘品質則可能受到短期行動的影響。 他們發現，公司的需要和著名首席執行官的能力之間存在一種有意思的相互作用。盈餘品質低的公司更有可能找名聲大的首席執行官 ... 閱讀更多

在時裝或季節性商品市場，比如服裝和化妝品，或者以充斥大量新產品為特徵的市場，比如汽車和電子產品，製造商和零售商都面臨一個問題。他們如何知道產品是否會吸引消費者？ 製造商通常有更多的資源，可以通過市場研究、產品測試等方法獲得這些資訊。因此，他們可以通過資訊共用，以促使零售商訂購更多數量的產品。 香港科大的郭亮和加州大學伯克萊分校的Ganesh Iyer通過嚴謹的博弈論模型，來研究製造商用以影響其零售商行為的資訊收集以及資訊共用策略。 他們研究兩種資訊收集的形式：1) 受限形式，指製造商只能或者收集無窮多的資訊或者完全不收集任何資訊；2) 靈活形式，即資訊收集的過程是連續的：製造商每當獲得新的資訊都可以決定是否繼續收集或者馬上停止收集。 這些資訊收集形式的影響取決於收集到的資訊是如何共用的。作者考慮了兩種共用形式 ... 閱讀更多