刊于《经济日报》，2026年8月7日
港哈合作与民企出海新机遇
彭倩
香港科技大学商学院金乐琦亚洲家族企业与家族办公室研究中心主任
2026年6月上旬，香港行政长官李家超率团访问中亚大国哈萨克斯坦斯坦（下称「哈国」），两地在资本市场与科技对接上达成多项共识并签署合作协议。随着全球经济重心加速东移与地缘格局重塑，中亚地区正快速崛起，成为国际贸易、产业链转移与跨国投资的新焦点。香港凭借健全的金融体系与普通法系的独特优势，正积极加强与中亚国家的连系，发挥中国与中亚地区之间的「超级联络人」与经贸桥梁作用。
笔者于7月初应邀前往哈国首都阿斯塔纳（Astana），在一门国际课程中就「家族传承与治理」进行了为期两天的专题授课，并与当地的华人企业家及金融界人士展开深入交流。本文拟结合笔者的实地观察与访谈所得，浅谈港哈合作的机遇，并探讨中国民营企业出海的破局之道。
全球战略视角与「一带一路」的深层对接
过往中国民企出海多考虑拉美、非洲及中东，但面对审批门坎与地缘风险等新考虑，邻近的中亚地区凭借强烈的产业互补性，正展现出独特的战略吸引力。作为中亚龙头与贯通欧亚的地理枢纽，哈国国土面积达272万平方公里，人口约2000万。其资源禀赋极其优厚，石油、天然气、铀矿（产量及储量均居全球首位）及关键稀土储量丰富，更位于北纬黄金农业带，素有「中亚粮仓」之称。
此外，哈国人均GDP已达1.5万美元（略高于中国内地），实行全民免费医疗与教育，劳动力素质良好且消费力强，极具市场吸引力。在托卡耶夫总统推行「新哈萨克斯坦斯坦」改革后，政府大力打击腐败、打破市场垄断、推动数字化转型，展现出强烈的市场变革活力。
从双边合作来看，哈国是2013年国家主席习近平「丝绸之路经济带」倡议的首次提出地，两国建立了「永久全面战略伙伴关系」。作为资源出口国，哈国与中国高度工业化的产业结构形成强烈互补，中国约四分之一的油气进口即来自该地区。在哈国「光明之路」新经济政策对接「一带一路」后，采矿权限制逐步放宽并允许外资控股，横贯哈国的中欧班列大幅提升了跨境物流效率。2023年中国—中亚西安峰会后，哈国更推出简化企业注册（如允许单人注册公司）等制度红利，为中资企业深化合作提供了稳固的制度保障与广阔空间。
上世纪90年代进入哈国的中资企业主要以大型国企为主，集中于能源与基础设施等重资本领域。但近年来，中资民营企业赴哈发展呈现出爆发式增长。据统计，目前在哈营运的中资企业已突破8500家，累计投资额超过300亿美元。笔者在阿斯塔纳走访时感受颇深，这座全新规划的首都高楼林立，展现出强烈的现代感与城市活力；而走出首都进入广袤地区，其基础设施建设与产业起步的热气腾腾，则让人联想起改革开放初期蓄势待发的中国。
先行者佳鑫国际资源：民企破局之道
在最近一波出海潮中，中国民营企业究竟如何应对异国市场的挑战，实现扎根与突破？笔者深入采访了佳鑫国际资源（Jiaxing International Resources）创始人兼董事长刘力强先生。作为最早进入哈国矿业领域的中国民营企业，刘先生的实践经验相当具代表性。2013年9月「一带一路」倡议提出后仅两个月，他敏锐捕捉到哈国开放采矿权控股的历史性窗口，于同年11月初带队赴哈考察，并于2014年正式设立公司推进项目。凭借「贵在坚持」的韧性，以及对「一带一路」长期地缘红利与钨矿战略稀缺性的坚定信念，他带领团队克服了早期筹建的各种困难，历经十一年耕耘，成功将项目打造成为全球产量领先的钨矿基地，并顺利在香港和阿斯塔纳两地上市。
面对开发难度大、战略价值高的巨型矿产，对于佳鑫国际的发展，刘先生探索出一套被国家发改委列为示范的混合所有制合作模式：由民企恒兆国际携手江西铜业和中国铁建等国企组建联合体一同进入共同开发投资。在这种架构下，民企充分发挥灵活敏锐的市场开拓能力与高效的决策机制，国企则注入顶级的技术标准、工程建设实力与严谨的合规体系。双方优势互补、深度融合，大幅提升了项目的推进效率与抗风险能力。
在资本运作与金融创新层面，佳鑫国际资源同样进行了有益的探索。公司于2025年成功在香港交易所与哈萨克斯坦斯坦阿斯塔纳国际交易所（AIX）实现双重上市，更成为全球首家在哈国以人民币进行计价、发行与结算股票的上市公司。这项创新激活了离岸人民币的流动性，为未来更多中资企业走出去并利用两地资本市场打通了一条可行路径，也为人民币国际化提供了可复制的示例典范，同时也为哈国本土资源类企业赴港上市提供了成功模式和线路图，促进了香港资本市场多元化的发展，也充分发挥香港「超级增值人」的角色，真正实现在「一带一路」框架下的合作共赢。
给出海民企的四点实操建议
基于十多年的亲身实践与跨国运营经验，刘先生为意图开拓哈萨克斯坦斯坦及中亚市场的中国民营企业提炼了四点客观务实的建议：
一、严格合规，重视尽职调查：合规是出海的重中之重。企业绝不能省去合规成本，务必舍得花钱聘请律师与财务等中介机构，彻底摸清目标项目的历史背景、产权归属与财务现状，完全按照当地法律规则和程序办事，确保合作架构合法合规，绝不投机取巧。
二、恪守诚信，切忌轻易承诺：当地商业文化高度看重契约精神与个人承诺，做到言出必行、实实在在，才能建立长远信任。
三、沟通直率，提高对接效率：在商务谈判中保持坦诚与直率，明确表达可行或不可行的边界，提高双方沟通效率。
四、尊重文化，真诚融入本地：哈国社会既有严谨的法治要求，也注重情义。企业应在保持规范经营的同时以诚相待，尊重在地文化与风俗，真诚融入当地社群。
港哈合作的「双轨」切入点
李家超行政长官6月的访问达成了43项合作备忘录与协议，除了直航开通带来的人员往来便利外，港哈合作正迎来更深层次的体制机制对接。香港交易所（HKEX）已与阿斯塔纳国际金融中心（AIFC）签署合作备忘录，香港不仅能为中亚企业提供IPO及债务融资管道，同时积极探讨打造黄金及大宗金属交易中心，与哈国丰富的资源形成高效联动。
另一方面，AIFC实行英美普通法系，并于2024年推出了「家族办公室框架」。香港作为亚洲领先的家族办公室枢纽，在家族治理、信托架构及财富传承领域积累了丰富经验，能够与AIFC形成高度互补，协助中亚以及出海的中资家族企业建立长远的家族治理与跨国资产配置机制。
结语
深化港哈合作，本质上是资源、产业与金融资本的高效对接，也是香港发挥「普通法系 + 国际金融枢纽」独特优势的绝佳舞台。当前，中亚（哈国）企业急需多元融资通道，并面临资产全球配置的转折点，香港的家办枢纽正是协助中亚新兴富豪「走出来」、以及中国家族企业「出海落地」的理想桥梁。从佳鑫国际资源等企业的实践可以看出，只要企业能够紧跟区域发展趋势、坚持合规运营并持续进行模式创新，中国企业完全能在中亚这片热土上拓展新的发展空间，实现互利共赢。